Mein Sales-Prozess
Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb oder Sales ist oft nicht ganz einfach. Häufig arbeiten die beiden Bereiche nicht optimal zusammen. Ich kümmere mich um die Optimierung der beiden Bereiche und deren Zusammenspiel. Nicht nur theoretisch. Als Mensch der Praxis packe ich dabei selbst mit an. Und wenn Marketing oder Vertrieb bisher kein Thema für dich waren – auch dabei helfe ich dir gerne.
Für wirkungsvolle Kampagnen.
Und messbare Erfolge.
Vorbereitung
Am Anfang stehen Marketing- & Unternehmens-Check. Ist das notwendige Marketing-Equipment vorhanden? Wie sehen die Ziele des Unternehmens und Zielgruppen für Produkte und Dienstleistungen aus?
1. Kampagnenplanung & -organisation
Ob einzelne Maßnahmen oder längerfristige Marktbearbeitungs-Strategien – beides benötigt professionelle Planung. Märkte und Potentiale werden sorgfältig analysiert. Darauf basiert eine professionelle Kampagnenplanung – passend für die Ziele des Kunden und seine Mitarbeiter-Ressourcen.
2. Marketing
Liefert die passenden digitalen und analogen Werbeformate und -maßnahmen für eine erfolgreiche Vertriebskampagne. Daraus resultieren Datensätze, Leads und Hot Leads (Termine).
3. Vertrieb
Kontaktiert die aus dem Marketing übergebenen Potentiale über jeweils geplante Kanäle. FollowUp-Aktionen ergänzen den Vertriebsprozess und steuern nach. Erfolge und Misserfolge werden dokumentiert.
4. Analyse
Aktuelle Reportings geben präzise Auskunft über den Kampagnenerfolg. Daraus resultieren laufende Kampagnenoptimierungen.